Aktuelles

FMS feiert 20-jähriges Jubiläum!

 

Der 7. September 2018 war ein ganz besonderer Tag für uns. FMS feiert 20-jähriges Bestehen! Im Herzen Leipzigs wurde für diesen speziellen Anlass ein ebenso würdiger Veranstaltungsort ausgewählt – das Gondwanaland im Zoo zu Leipzig. Geschäftsführer Thomas Linke lud Partner, Angestellte und Freunde ein, um mit Ihnen den Meilenstein in der Geschichte der FMS GmbH zu zelebrieren.

Dank der persönlichen Begrüßung von Familie Linke war die Veranstaltung von Beginn an durch eine familiäre Atmosphäre ummantelt. Abgerundet wurde das Ganze von einer mitreißenden Liveband, die für angemessene Stimmung sorgte und einem exotischen Buffet – passend zum Flair des Zoos. Die Krönung des Abends stellte ein privater Rundgang durch das Gondwanaland dar. Neben traumhaften Kulissen in der Dämmerung gab es hier auch sehr aktive Tiere aus allernächste Nähe zu beobachten. Wir bedanken uns bei allen Gästen für den grandiosen Abend und blicken erwartungsvoll in die Zukunft. Auf die nächsten zwanzig Jahre!

 

 

Mit uns finden Sie Ihre passende Promotionart

Bildnachweis: Shutterstock.com, Tyler Olson

 

Promotion

Ursprünglich aus dem Lateinischen für „hinbewegen, befördern“ entlehnt, beschreibt dieser Begriff  die Aufgabe, die Bekanntheit eines Produktes zu erhöhen, Interesse zu wecken, Umsätze zu generieren und Markenbindung zu schaffen. Nachfolgend einige Beispiele für verschiedene Arten der Promotion, mit denen auch wir arbeiten und Sie direkt unterstützen können:

 

1. Salespromotion:

Hierbei steht der (Ab)Verkauf des Produktes im Vordergrund. Der Erfolg ist durch die Zählung der Verkaufsmenge sehr einfach messbar.

Geeignet für Alle physisch vorhandenen Produkte + Telekommunikationsdienstleistungen.

2. Sampling

Im Vordergrund steht das Verteilen von Waren(proben) an die vermutete relevante Zielgruppe. In erster Linie geht es um die Steigerung der Markenbekanntheit, eine positive kognitive Wahrnehmung der Marke und darum, bisherige Nichtverwender zu Verwendern zu machen.

Geeignet für: Alle Waren mit geringem Warenwert und handlicher Größe.

3. Tasting:

Wird naturgemäß im Lebensmittelbereich angewandt. Hierbei soll die Schwelle, welche durch Kaufpreis und Packungsgröße gegeben ist, überwunden werden. Wird oftmals in Verbindung mit der Verkaufspromotion angewandt.

Geeignet für: Alle Lebens- und Genussmittel.

4. Fachberatung:

Oftmals im Bereich hochwertiger Konsumgüter (z.B. Elektronik und DIY Produkte) zu finden. Das Promotionpersonal übernimmt hier die Beratung für eine gesamte Warengattung. Im Zuge der Beratung des Endkunden wird dieser auf die Vorteile des Produktes des Industriepartners/Auftraggebers hingewiesen, um so einen Verkaufsabschluss zu realisieren.

Geeignet für: Erklärungsbedürftige Produkte.

5. Maskottchen-/Kostümpromotion:

Aufmerksamkeitserregende Verkleidung/Kostümierung. Idealerweise verfügt das Unternehmen bzw. die Produktlinie über ein Maskottchen. Hierbei wird die Aufmerksamkeit und die damit verbundene Neugier beim Konsumenten geweckt, um ihm so das Produkt/die Dienstleistung vorzustellen. Eine optimale Wirkung wird in der Kombination mit einer Salespromotion oder eines Samplings erzielt.

Geeignet für: Alle Produkte und Dienstleistungen, sofern es zur Corporate Identity passt.

6. Streetpromotion:

Aufmerksamkeitsstarke Ansprache von Passanten an hochfrequentierten und vermutet zielgruppengerechten Plätzen. Obwohl hier eine sehr hohe Reichweite erzielt wird, ist diese Art der Promotion nur bedingt zielgruppengerecht. Es gibt starke Restriktionen bezüglich der kommunalen Genehmigungen.

Geeignet für: Wenig erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen.

7. Guerillapromotion:

Blitzschnelles Erscheinen eines aufmerksamkeitserregenden Teams an vermutet zielgruppenrelevanten Orten. Ausnutzung des Überraschungseffektes durch außergewöhnliche Promotionpräsentation. Durch eine kurze Verweildauer am jeweiligen Aktionsort ist die Bearbeitung mehrerer Orte pro Tag möglich. In der Regel ist eine Guerillapromotion nicht genehmigungswürdig.

Geeignet für: Alle Produkte und Dienstleistungen, die einen Imagetransfer des Aha-Effekts dieser Promotionart für sich nutzen möchten.

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Als Freund der Fieldmarketing-Branche kennen Sie sicher noch mehr Leute, die ebenfalls an unserem Newsletter interessiert sein könnten. Falls Sie also Kollegen, Freunde oder Bekannte haben, die potenziell Wert aus unseren Beiträgen schöpfen könnten, zögern Sie bitte nicht, unseren Newsletter weiterzuempfehlen. Wissen zu Themen rund um Platzierungen, erfolgreichen Promotion-Aktionen und unserem Leistungsspektrum sollten schließlich geteilt werden!

 

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Gewinnen Sie mit uns einen Jochen Schweizer Erlebnisgutschein!

 

Die Platzierung der deutschen Fußballnationalmannschaft war bei der diesjährigen WM leider nicht besonders ansprechend, wir hoffen, Ihre Warenplatzierung am Point of Sale war erfolgreicher: Wir suchen (Miss-)Erfolgs-Stories über Ihre Sonderplatzierung, speziell gebrandete WM-Produkte oder Umsatzsteigerungen. Damit sichern Sie sich die Chance auf einen Jochen Schweizer Gutschein im Wert von 50€. Jeder Teilnehmer kommt in den Lostopf! Egal ob Sie sich bei einem Wellnessurlaub verwöhnen lassen möchten oder den Adrenalin Kick suchen: Bei Jochen Schweizer findet jeder das passende Erlebnis. Um an der Verlosung teilzunehmen, müssen Sie uns lediglich bis zum 26.10.2018 von Herausforderungen, Überraschungen oder Kunden Feedback Ihrer Platzierung berichten. Welche Produktkategorien gab es Ihrer Meinung nach am häufigsten und für welche gab es keinen Invest durch spezielle Aktionen? Falls Sie darüber hinaus Erfahrungen mit saisonalen Sonderflächenplatzierungen haben – teilen Sie uns auch diese gerne mit. Wir freuen uns auf Ihre Einsendungen – gerne auch mit Foto – und lassen Ende Oktober das Los entscheiden!

 

Jetzt am Gewinnspiel teilnehmen

Case Study interdisziplinäres Modell bei FMS

 

Ein langer Kommunikationsweg erfordert eine Menge Zeit und Kraft, was für keine Interessenteilhaber innerhalb des Arbeitsprozesses langfristig erfolgversprechend ist. FMS verknüpft und bearbeitet für Sie alle Aufgaben und Vorgänge rund um den Point of Sale. Durch diesen interdisziplinären Ansatz sichern wir Ihnen das bestmögliche Resultat Ihrer Aktion. So verknüpfen wir effektiv Abläufe und Handlungen miteinander um Prozesse zu beschleunigen, Kommunikationswege zu verkürzen und schnellere Lösungswege zu entwickeln. Das wird vor allem durch einen oder mehrere zentrale Ansprechpartner bei demselben Dienstleister gewährleistet. Sobald ein weiterer Interessenteilhaber hinzugeschaltet wird, verlangsamen sich die Prozesse und im schlimmsten Fall kann Misskommunikation entstehen, wie in der untenstehende Grafik aufgezeigt:

 

 

Damit unsere Vorteile für Sie erkennbar werden, eine Case Study aus der Praxis: Stellen Sie sich vor, Sie wären ein bekannter Spirituosen-Hersteller, der eine Verkaufsaktion mit einem kleinen Stand in einem Supermarkt plant. Vorort fällt auf, dass zusätzliche Verkostungen sinnvoll wären. Dadurch, dass FMS für jeden Bereich einen direkten Ansprechpartner hat, wird jegliches Organisatorische direkt durch uns geplant und durchgeführt – und Sie sparen Kosten und Aufwand. Unser Außendienst kümmert sich um Absprachen, Aufträge und Qualität der Bestellung vor Ort, während Sie sich über einen reibungslosen Ablauf Ihrer Aktion freuen können. Das enge Zusammenspiel zwischen Merchandiser und Logistik-Team ermöglicht, dass alle erforderlichen Mittel schnell besorgt, bestellt und eingesetzt werden können. Sollte also auffallen, dass zusätzliches Aufbaumaterial benötigt wird, sorgt unsere Point of Sale-Logistik eigenständig für alles, was gebraucht wird. Egal, ob Klebeband, Kühlbox oder Kabelbinder. Auch nach erfolgreicher Durchführung am Point of Sale kümmert sich FMS selbstverständlich um Versand, Wartung und Einlagerung. Darüberhinaus holen wir auch das jeweilige Feedback von allen beteiligten Tätigkeitsbereichen ein, um so unseren interdisziplinären Service stetig zu verbessern.

 

Kommen Sie gern auf uns zu, um die Optimierung und Zusammensetzung Ihrer Leistungen durch FMS in Gang zu bringen.

 

Mehr erfahren

 

Erhöhte Anforderungen an Merchandising im Handel

 

Merchandising ist ein Begriff, mit dem jeder etwas anfangen kann, da die Anwendungsbereiche dieses Gebietes weitläufig sind. So findet man Merchandiser in Supermärkten, Baumärkten, aber auch im produzierenden Gewerbe. Hauptsächlich geht es hierbei um eine Absatzsteigerung durch ansprechende Präsentation der Waren. Aus welchen Teilbereichen sich unsere Leistungsfelder zusammensetzen ist oftmals nicht auf den ersten Blick ersichtlich. Bei FMS setzt sich das Merchandising aus vier Aktivitäten zusammen: Category Management, Point-of-Sale-Support, Dekoration und Disposition Merchandising.

 

 

Das Category Management bietet den Kunden ein optimales Einkaufserlebnis, indem eine konkrete Warengruppenstrategie verfolgt wird, was der Handel überwiegend bereits perfektioniert hat. FMS sieht dennoch Potential in der Unterstützung des Handels bei der Umsetzung und dem Roll-Out.

 

Direkt am Point of Sale kann FMS für den optimalen Markenauftritt sorgen, indem Sie den Außenauftritt sowie alles Organisatorische komplett an uns abgeben. Ansprechende Beispiele finden Sie in dem nächsten Text unseres Newsletters anhand eines Fallbeispiels.

 

Oftmals unterschätzt der Handel die Wirkung von Dekoration – FMS klärt Sie bezüglich neuen Trends auf und unterstützt bei 1- oder 2-Steps Merchandising.

 

 

Der vierte Bereich unseres Leistungsspektrums, das Disposition Merchandising, ist durch steigende Anforderungen gekennzeichnet – insbesondere für den Merchandiser. Viele agieren bereits in Festanstellung und sind somit höchst qualifiziert.

 

 

Darüber hinaus werden die Werbe- und Geschenkartikel aufwendiger. Emailleschilder oder technisches Zubehör sind beispielsweise keine Seltenheit mehr.

 

Es lässt sich festhalten: Die Erwartungen bei den Kunden steigen ebenso mit den erhöhten Aufwendungen des Handels. Weitere Trends, die sich bei FMS erkennbar machen, liegen in der Verwendung von App gestützten Erhebungen, die das Dokumentieren der Tätigkeit am Point of Sale durch Multiscan oder Image Recognition erheblich erleichtern sowie der optimalen Schulung von jeglichen Handelsvertretern.

Falls Sie noch mehr zu Ihren persönlichen Potentialen im Merchandising wissen möchten und direkt von aktuellen Trends erfahren möchten, können Sie jederzeit gerne Kontakt zu uns aufnehmen.

FMS bringt nichts zum Schwitzen

Bildnachweis: Bayoumi_Fotoshausklinger

 

Gemeinsame sportliche Aktivitäten verbinden und fördern den Teamgeist. Auch deshalb erfreut sich der Leipziger Firmenlauf seit 2008 immer größerer Beliebtheit. Am 6. Juni fiel der Startschuss für 18.000 Teilnehmer. Wir waren dabei – mit fünf Läufern aus den Bereichen IT, Projektleitung, Aktionskoordinatination und Bereichsleitung. Angefeuert wurden wir von unserem Chef Thomas Linke und dem FMS-Team.

 

Werde FMS-Läufer 2019

Hilfe für Nepal – FMS übernimmt Schulpatenschaft

Bildnachweis: Shutterstock.com, Ljupco Smokovski

 

Bildung ist Zukunft. Während deutsche Kinder eine geregelte schulische Ausbildung erhalten, ist das in anderen Ländern, wie z.B. Nepal, nicht der Fall. Viele von ihnen leben auf der Straße. Die Nepal Kinderhilfe e.V. schafft diesen Kindern ein Zuhause und ermöglicht eine schulische Ausbildung. Gern unterstützen wir diesen Verein und haben eine Schulpatenschaft für Smitri Gurung aus der 7. Klasse übernommen.

 

Zur Kinderhilfe Nepal

Nach der WM ist vor der nächsten Aktion

Bildnachweis: Shutterstock.com, Don Pablo

 

Während der Fußball-WM fanden im Handel zahlreiche themenbezogene Aktionen statt. Werbedeutschland hat seine Fans dabei mit Fußballbrötchen, Torwänden, Testimonials in Fußballoutfits und zahlreichen Kunstrasenflächen begrüßt. Nun müssen erst einmal sämtliche Displays und Platzierungen aus den Märkten entfernt werden. Doch was passiert im Anschluss damit und wie kann man die Flächen weiterhin sinnvoll nutzen?

 

FMS bieten Ihnen die Möglichkeit Ihre Werbemittel für die nächste Fußball-Aktion fachgerecht einzulagern. In Zusammenarbeit mit unseren Fachleuten aus den Bereichen Elektronik, Metallbau, Tischlerei und Lackiererei können wir Ihre Tools zur Wiederverwendung aufbereiten und zudem bei Bedarf reparieren.

 

Die bisherigen Stellflächen sollten Sie nicht ungenutzt lassen. Gehen Sie direkt auf den Handel zu, um die Sonderplatzierungsstellflächen für die Schaffung neuer Erlebniswelten für den Konsumenten zu nutzen. Diese können sehr gut für saisonale Produkte, Push-Aktionen oder Neueinführungen genutzt werden. Auch deshalb bietet FMS die Möglichkeit, bestehende Displays komplett neu zu branden und diese für andere Bereiche und Aktionen wiederzuverwenden. Das schont nicht nur die Umwelt, sondern auch Ihre finanziellen Mittel.

 

Mehr zum Thema Einlagerung, Reparatur und Rebranding Ihrer Displays, erfahren Sie auch in unserem Beitrag zu unserem aktuellen POS-Webshop.

Setzen Sie Ihre Produkte mit passenden Anlässen in Szene

Bildnachweis: Shutterstock.com, Boofoto

 

Bei immer umfangreicheren Angeboten und steigenden Kundenansprüchen ist Kreativität gefragt, um Konsumenten auf Produkte aufmerksam zu machen und zum Kauf zu bewegen. Im stressigen Alltag stellt der Einkauf häufig eine unliebsame Pflicht dar. Durch gezielte Einkaufserlebnisse kann man diesen zu einer angenehmen Erfahrung machen und damit den Absatz deutlich erhöhen.

 

Themenbezogene Anlässe stellen dabei eine attraktive Möglichkeit der Verkaufsförderung dar. Hier hat das Key Account Management der Industrie die Möglichkeit solche themenbezogenen Anlässe zu kreieren, aber auch der Handel ist hier kreativ gefordert. Wir von FMS realisieren für die Industrie und den Handel diese Konzepte auf den Sonderflächen. Dabei kommen unsere erfahrenen Merchandiser zum Einsatz, welche im Handel anlassbezogene Erlebniswelten punktgenau umsetzen. Gerade jetzt nach der WM sollten diese Flächen nicht ungenutzt bleiben und die Aufmerksamkeit weiterhin auf sich ziehen.

 

Die Kunden müssen in der jeweiligen Situation abgeholt werden. Der Herbst steht vor der Tür. Wie wäre es da mit einem gemütlichen Filmabend? Bei diesem Motto können wohlschmeckende Tees und Knabbergebäck in Verbindung mit aktuellen Filmen und Technik angeboten werden. Als Abrundung für einen gemütlichen Abend fehlen nur noch eine passende Kuscheldecke und schöne Kerzen. Ein derartiges Arrangement beeindruckt die Konsumenten und auch der Handel profitiert davon. Anlassbezogene Einkaufserlebnisse steigern deutlich die Attraktivität der Angebote.

 

Je nach Jahreszeit finden wir für Ihre Produkte immer einen passenden Anlass. Vom Garten-Tag im Frühling bis zur Sauna-Woche im Winter – wir unterstützen Sie sehr gern von der Planung der Sonderflächen bis zur Umsetzung.